Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.
Содержание статьи:Определение и уровни сетевого маркетингаЭтап первый (реализатор)Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)Ступень третья (сотрудничество первого порядка)Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?Как работает сетевой маркетингВиды сетевого маркетингаКак привлечь людей в сетевой маркетингЛучшие способы привлечения партнеровТОП-6 самых успешных компанийПлюсы и минусы сетевого маркетингаКак добиться успеха в MLM
Определение и уровни сетевого маркетинга
Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.
Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.
Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.
Этап первый (реализатор)
На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.
Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.
Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:
обязательно использование предоставленного товара;
соблюдение условий политики компании;
минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
работа по схеме, разработанной организацией;
привлечение новых лиц.
Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)
Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.
На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.
Ступень третья (сотрудничество первого порядка)
Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.
Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.
Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?
В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:
Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.
Как работает сетевой маркетинг
Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.
Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.
Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.
Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.
Виды сетевого маркетинга
Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:
Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.
Как привлечь людей в сетевой маркетинг
Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.
Лучшие способы привлечения партнеров
Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.
ТОП-6 самых успешных компаний
Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:
AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.
Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.
Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.
Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.
Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.
Как добиться успеха в MLM
В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:
Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
Составление четких планов.
Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.
Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.
Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.