Сегодня, в нашем материале, советы психолога о том, как просить повышения зарплаты. Для того, чтобы попросить повышения, желательно хорошо к этому подготовиться и делать всё правильно.
Содержание статьи:Как правильно просить повышения зарплаты1. Подготовьте аргументы2. Демонстрируйте лояльность3. Ежегодная аттестация и подведение итогов4. Каких моментов следует избегать
Как правильно просить повышения зарплаты
Во-первых, просьба должна подкрепляться демонстрацией вашей ценности для руководителя, во-вторых, себя необходимо презентовать в наилучшем свете.
Ваше пожелание не должно звучать, как требование или угроза. Помните, что шантажисту платят только до тех пор, пока не найдут способ от него избавиться.
1. Подготовьте аргументы
Рассматривайте вашу просьбу о повышении оплаты труда, как ключевой шаг в процессе продажи. Охватите все ключевые моменты и максимально эффективно презентуйте ваш продукт, которым в данном случае являетесь вы сами.
Составьте список ваших достижений и удачных действий на данной должности, а также покажите, как эти действия непосредственно повлияли на увеличение прибыли организации и повышение её производительности.
Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать то, как ваша работа помогает фирме заработать больше денег, а она помогает вам расти и развиваться.
Предоставьте сравнительный анализ зарплат других людей на аналогичной должности у конкурентов. Если ваш заработок ниже среднего показателя, то есть надежда, что директор это поймёт.
Как только вы начнете свою презентацию о себе, напомните руководителю, с чего вы начинали и чего вы добились. Если вы будете достаточно объективны, то повышение или продвижение для вас вполне реально.
2. Демонстрируйте лояльность
Настоящий профессионал остается верен своей компании даже во время переговоров о повышении заработной платы.
Необходимо сразу дать понять своему работодателю, что вы считаете себя ценным работником, приносящим неоценимую пользу организации и желающим строить и развивать этот успешный бизнес и дальше.
Когда ваш руководитель поймёт, что вы не шантажируете своим возможным уходом, он наверняка более благосклонно отнесется просьбе, поскольку не прочувствует с вашей стороны ни давления, ни негодования.
3. Ежегодная аттестация и подведение итогов
Многие фирмы ежегодно проводят оценку и обзор деятельности своих сотрудников. Это может быть весьма уместным временем, чтобы озвучить свой вопрос о повышении оклада и воспользоваться своим положительным авторитетом и хорошими отзывами.
Фактически у вас на руках отличная оценка вашей работы, наглядно демонстрирующая прогресс и говорящая о том, что вы заслуживаете поощрения, потому боссу будет сложнее отказать вам.
Помимо таких ежегодных оценок можно выбрать время удачного завершения большого проекта и улучить уместный момент, чтобы поднять свой вопрос. Кстати, заранее продумайте, на какую сумму вы бы хотели увеличить зарплату, и будьте готовы к возможному сопротивлению, если такое повышение пока не предусмотрено бюджетом.
Сообщите работодателю, что вы вернётесь к данной теме в следующем квартале и снова продемонстрируете ему положительный рост и высокое качество работы.
4. Каких моментов следует избегать
Когда вы, наконец, решили попытать счастья и попросить побольше денег, избегайте некоторых моментов, которые противопоказано затрагивать в разговоре, если вы хотите, чтобы ваша попытка была успешной.
Никогда не обсуждайте причину, по которой вам необходима денежная прибавка, и никогда не ведите себя так, как будто вам задолжали это повышение зарплаты.
Оба подхода могут показать то, что вы находитесь в отчаянном положении, и явно подпортят ваш статус наёмного работника. Пожалуй, самым непрофессиональным подходом будет излишняя эмоциональность и сравнение себя с коллегами, которые получают больше вас.
Угрожающий или истерический тон также может всё испортить, поскольку такое поведение заставит вашего босса вообще задуматься о вашем соответствии должности.